第七章 活动筹划

柳泽生 / 著投票加入书签

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    回到学校,寝室里来得早的几个在讨论着成绩的事。

    靳阳一中的老宿舍,十二人一间,略显拥挤。床和床之间的空档,两个人错开都难。

    寝室里都是来自各个乡镇的学生,在靳阳这个地方,说富二代不现实,将来倒是有不少的拆二代。

    陈砚放好包里换洗的衣服,到隔壁寝室看了眼,发现只有同桌杨天来躺在床头看书。

    “老杨,你们寝室人呢?”

    “打球去了!”

    “付家声也去了?”

    杨天来放下书,“他还没来,要去教室么,在寝室里看书点都不自在!”

    “走吧,在寝室也没什么事!”没找到付家声陈砚有些遗憾,主动打开了话题,“期末考得怎么样?”

    以陈砚看来,杨天来他们寝室之所以没人,大半还是跟杨天来有些关系。同一个寝室,有个高出平均水平一两百分的妖孽。妖孽还在看书,同寝室自然没有打扰的道理。这大冬天,鬼才去操场吹冷风!

    “理综有几道题没把握,英语还是吃了词汇量不够的亏。六百七左右吧!”杨天来说得很自信。

    陈砚有种想掐死他的冲动,不由感叹道:“学霸是不可战胜的,你是真的牛,以后我数学理综你可得帮帮忙!”

    “你底子不差,进校分可比我还高。你的数学理综都算是正常水准,英语能提一些,上个重点还是可以的!”

    高考六十多分的英语,上重点确实是难题。

    “成,有问题我一定请教你老人家!”

    两个人聊着来到教室。

    教室里除了几个埋头苦读的同学,安静得有些诡异。

    陈砚摊开书,看了会英语语法,教室里渐渐开始热闹起来。

    “陈砚,孙老师找你!”临近晚自习开始,门口有同学叫他。

    陈砚走出教室,孙智不自然的朝他笑了笑!

    在孙智看来,陈砚的那份策划书无疑是震撼的。寻常的家电销售模式,开着店子等人来买,他所接触的也仅仅是这个层面。

    可陈砚的策划书,完全打破了传统的被动销售模式。既然是做销售,做服务,就要把商品尽可能的让人熟知,主动推荐给有需要或有可能需要的群体。

    同时,策划书里还列出了不同的需求群体,针对每个群体配套着不同的营销手段。

    企事业单位,要尽可能的把产品和服务摆到负责人眼前。合作伙伴和承销商,主动让利,以量取胜。寻常的被动需求客户,做到利益最大化的同时,更要做好后期维护服务,赢得口碑!

    这样的营销模式,别说是弘阳家电,就算俞安市里的家电卖场,也没有几家拓展出如此完善的渠道。

    那份策划书,无疑把所有家电营销的模式囊括其中。而孙智所经历过的,却是被陈砚在计划书里说的一文不值。

    引着陈砚来到办公室,等办公室里的老师陆续去上课了,孙智才拿出陈砚的笔记本:“这策划书是你自己写的?”

    孙智还是有些怀疑,一个天天在学校上课的学生,怎么可能会有如此眼界和前瞻。

    陈砚点了点头没说话。

    孙智才道:“我要是把家电的活动交给你,你打算怎么卖?”

    看完这份策划,孙智心潮澎湃的同时,心里多少有了些想法,可以靳阳的市场来说,想要消化弘阳家电的大部分家电,基本不可能。

    孙智这么问,陈砚清楚那份策划书起了作用,便道:“沿海一带兴起了一种活动模式,这种活动专攻中小城市!他们以抽奖的方式聚拢大批对家电感兴趣的人,然后贩卖奖票!中奖的现场以实物奖励,然后刺激周边没有中奖的人。这样一来,卖奖票的钱会把家电的成本抹平!”

    陈砚扫了眼孙智脸上的表情,接着道:“当然,这种模式也不是稳赚不亏。要是宣传不到位,奖票没卖出多少,大奖还被别人抽了去,那就得不偿失了!”

    商家做活动,其实就是个概率问题,算好了账不管怎样都稳赚不亏。只是孙智完全还不懂水军那一套!

    陈砚记得,当时在老面粉厂门口那片空地举行的抽奖,才开始没多久,就有好几个抬了彩电冰箱回去。到后来抽到的大奖,反而寥寥无几!

    可当时的抽奖,却依旧人山人海,有的人到最后甚至连奖票都没买到!

    这年头,要让兜里没几个钱的人花几百上千买台电视不容易。可要是让他花十来块买张奖票还是可以的。

    万一中了呢!

    孙智沉吟着,思考着陈砚这个活动的利弊。许久,才道:“活动我可以让你做,不过靳阳根本消化不了弘阳家电的库存。你打算怎么办?”

    “这还要麻烦孙老师你帮忙找辆时风车,活动不能只在靳阳做,周边的县市都要跑。”陈砚没在藏私。

    孙智顿了顿:“行,既然你有把握,那都交给你吧!不过说好,我只给你一万块的活动经费,至于你亏了赚了我可不管。这一万块钱就当我买你这份策划书了!”

    陈砚笑了笑,伸出手,“孙老师,合作愉快!”