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“不过大伙这手艺没话说,从这木纹就能看得出来,用心了!”
众人还在等待下文,陈砚夸了一句却没再说家具的事了。
“这样吧,这几天大伙都先停一下,生产的事情不急,大家先把厂子顺建起来,要不然旁边那些木料都被淋坏了。”
都是些乡里人,泥瓦钢筋也都熟练,要不是建厂的材料没齐,这些人也不至于闲在一起。
陈砚这么一说,周光萍大致明白了他的意思,忙朝陈正刚使了个眼色,陈正刚才把围在一起的众人遣散。
等人走远,周光萍才低声道:“陈陈,那你说说这厂该咋办,钱投进去了,做出来的家具不可能一件也卖不出去吧!”
“当然卖的出去!”陈砚却摇了摇头:“不过要看买给什么人了,这些东西,放到临湘家具城,真有可能卖不出去。”
“家具城都卖不出去,咱往哪里卖?你爸这两天为这事可都愁坏了!”周光萍一脸愁云。
“实体产业的主旨,就是要清楚自己的市场定位。家具城那边,有十来家厂商,可是里面有定位相同的厂家却不多。在家具城的策划上,我们对进驻的家具厂商很严格,欧式、美式,古风、现代简约等等,家具城每种风格就选了三家进驻。而这些厂商,就对自己的市场定位就很清晰。”
“现在,我们需要做的,就是要给自己的产品定一个方向。贪多嚼不烂,家具厂弄的这些样品太杂,放到零散的家具市场还行,进入家具城明显就低了一个档次。”
见着父母都是一脸沉思的样子,陈砚沉默了半分钟,才道:“只有做好了市场定位,我们才知道下一步往哪走。咱也不必去做高端市场,只要做好俞安的市场,做好临湘的中低端市场,把家具厂的招牌打出来,这才是安居家具厂的首要目标。要是连俞安本地的市场我们都做不好,家具厂也没必要再开下去了。”
“现在俞安的市场受外界的冲击很大,俞安很多新的住户都选择了一些潮流的产品。不过这也正是家具厂的机会,只要我们和外界的潮流接上轨道,那家具厂在俞安就能占得一份先机。”
“现在外界潮流的产品,多是以简约实用的风格为主。这类的家具,价格不高,适合城里那种小户型的楼房,在家具城那边也比较热销。所以家具厂的定位我建议尽量简约实用,控制成本。”
“当然,产品必须得走上精细化的路子,才能在竞争中立于不败之地。所以我建议厂里最好选几个大师傅出去看看,鹏城那边就不错,我让保山叔联系一下,厂里安排几个人到那边去学习一段时间。”
“再有,家具厂要做到大规模的生产,必须得有自己的设计团队,精细化产品的每一个细节,做到同一个产品批量生产,上门组装。以后,家具厂只出样品,所有的成品家具必须要分拆来运输,这样才能节约人工和运输成本。”
“你们先琢磨着做一段时间,我过几天还要去一趟鹏城,厂没建好,厂里的许多东西也都还没完善,现在说这些也没多大用。我去鹏城的时候顺便到处看一看,回来再给厂里出一个策划,到时候你们照着做就行!”
“正刚,我觉得陈陈说得不错。你们做的那些东西,拿到县城里还成,放到临湘的家具城的确不太合适。”周光萍建议道。
陈正刚没接话,此刻的他有些颓丧。摸摸索索大半个月,加上之前到家具城也学习了一段时间,可拿出手的东西,在陈砚眼里却一文不值。
在临湘,不管陈正阳陈晓凤怎么鼓吹,可在他眼里,陈砚始终都还是个孩子。
直到今天听到这番话,陈正刚才意识到,跟前楷楷而谈的陈砚,已经不是小时候犯了错就能任他抽两鞭子的小孩了。
“你先去周边看看吧,顺便跟你老忠叔他们说下厂子的规划,我跟你爸商量下。”周光萍见着丈夫犯倔,打了个圆场。
等陈砚走开,她才道:“怎么的,听不下去了?”
陈正刚抬头瞪了眼妻子,没接话。