第五十四章 润滑油

柳泽生 / 著投票加入书签

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    在座的众人分分回头,看向那个因为来得最后,而坐到了会议室末端的中年人。

    宽厚、板正,配着一张国字脸,整个人看起来威严十足。

    陈砚笑了笑,“给大家介绍一下,中石油的林光正林主任。”

    这种场合,敢说这种话的人不多,可经陈砚一介绍,众人也就了然了。

    以中石油的地位,就算林光正仅是一个不知大小的主任,可真开口了,众人也没有反驳的理由。

    首先,陈砚的话没错。

    其次,林光正代表中石油认可了这种观点。

    “林主任说笑了,这不过是我们作为一个消费者,作为一个产品使用者的体验。但是,从企业发展的角度来说,其实我不反感仿造与抄袭!”

    远处的林光正坐下,微微露出疑惑的神色。

    陈砚才道:“中华上下五千年,我们很多时候都处于领先的地位,可如今,我们的形式发生了改变。别人领先,肯定有值得我们学习的地方。我们去模仿去抄袭,把别人的东西学来,但不能盲从的模仿,盲从的抄袭。”

    “我们要结合自身的基本情况,把别人的东西改良以后归为己用,完善我们自己的特色,从而发扬光大!”

    “再说回泰隆,你们从一开始照着泰泰口服液的模式发展,在企业发展的过程中,你们也有自己的偏重。你们虽然没有偏重于口服液的功效,可泰隆口服液的口感,却是泰泰口服液现阶段比不上的。”

    “那既然你们在模仿的过程中,产品本身的优势已经丧失,营销再好,可产品口碑树不起来,企业终归会走向失败。”

    “所以,在企业发展与创新的过程中,我们在模仿的过程中,务必要找到自身的优势!”

    其实在座的企业厂家,多数都是在模仿国内甚至国外的产品。陈砚之所以没照着林光正的话说下去,就是因为现阶段国内大部分的企业,就是这个状态。

    顿了顿,陈砚笑道,“李总,不知道你发现没有,你们泰隆口服液的口味,跟佛山的洪牛有些类似吗?”

    台下,坐着的眼镜男闻言,为之一振。

    “所以,李总你们泰隆不妨朝功能性饮料的方向去发展。”

    眼镜男若有所思,台下却突然议论纷纷。

    “陈策划,那像我们做日化的,现阶段改怎么办?”眼镜男旁边的中年男子不禁开口问道。

    陈砚笑了笑。

    “大家先静一静,每一家企业只要发展自己的优势,迟早会找到发展的出路。总得来说,就是一句话。全方位模仿,发展优势,专精发展。当然,这话不适合很多综合型企业,但对于专精于做产品的企业,还是很有用的。”

    台下的众人若有所思,良久,有人再次开口。

    “陈策划,照你这么说,只要有产品,就能够卖得出去吗?我们若是花精力在产品的研发上,产出来的东西卖不出去怎么办?”

    陈砚再次笑了。

    “我只是给大部分的企业找个方向,但只要产品有价值,肯定会有自己的市场。其实企业的发展,终归是市场在决定。所以我今天拍卖的策划,都是市场定位这方面的,产品卖不出去,只是我们的市场定位没有定位清晰。找到我们的定时定位,定向营销其实很简单。”

    话题再次被陈砚引回了策划上。

    “今天来到这儿的企业大概有三十家左右,我的策划对有的企业有用,对有的企业却用处不大。”

    “因为很多企业的产品定位都还没找到,类似泰隆和亮洁这样的企业不再少数。所以就算你们拿到了营销策划也没多大用处。”