第七十八章 寻找买家

一壶老酒 / 著投票加入书签

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    “小凡子,你发现了没有!咱们这池塘里,总共就有青鱼和鲤鱼两种,说起来青鱼也是鲤鱼的一种,别的不能吃的鱼也有,但是特别少,没有生存空间!”

    空闲下来,孙菲菲俏脸被烟熏黑了一点,如果是个男人的话肯定显得特别邋遢,但是放在她身上,却平添了一分诱惑。

    张凡点点头:“是啊,只有这两种鱼,这样也好!管理起来也简单!乱七八糟的鱼类多了的话,那才麻烦!”

    孙菲菲振奋的说:“但是虾类蟹类贝壳水藻之类的都产量好多!我观察了一下水质,发现圈个地方出来种植莲藕荷花什么的,都是没有问题的!”

    张凡心里一震:“水质?”

    孙菲菲笑道:“是啊,这口池塘几十年来没有被人污染,水质特别好,养殖莲藕之类的没有问题的,就看你怎么规划了!”

    张凡有点纳闷:“菲菲,你又是咋知道的?我家水缸里水质还很好呢,能不能种植莲藕?”

    孙菲菲没好气的白了张凡一眼:“水缸里养你个头啊!反正我就是研究过,我说你这里的水质能养,就一定能养,你管那么多干啥。”

    张凡吞了吞口水,只好把疑惑的话咽下去,觉得孙菲菲从事的工作是不是和水产一块有关?

    很快鱼煮好了,在各种各样的调料之下,一尾鲤鱼一尾草鱼新鲜出锅,摆放在两个盘子里,味道不一,都是一样的好吃,在孙菲菲的侍弄之下,味道美的张凡差点连刺一起吞掉。

    “凡哥!”

    “凡子!”

    香味传出去老远,赵振李虎等人红着眼睛爬上岸,冲了过来,张凡吓得连忙加快速度,最后只留下一点残羹剩饭给他们。

    “这味道真的是不错啊!”

    回味着两条鱼的味道,张凡喜笑颜开,草鱼和鲤鱼都是国内最畅销的淡水鱼,产量特别大,虽然价格不高,但是数量多了也是非常赚钱的。

    “凡哥,你打算怎么经营渔场呢?”周琴询问张凡,今天因为秋鱼的关系,蔬菜大棚那边好多人都过来了。

    张凡沉吟了一下:“现在想到的是先圈一块地出来,专门拿来养殖,其他的先不着急,毕竟还不懂!”

    赵振问:“凡子,你说这池塘咱们不起个名字吗?还有你的渔场建起来了,又叫个啥名字了?”

    张凡心里一震:“池塘的话,就叫万花池咋样?”

    众人纷纷点头,这个名字好,意思是属于桃花村和万家村,想必所有人都会对这个名字满意。

    “渔场的名字,就叫平凡渔场吧!”张凡随口起了个名字:“蔬菜大棚也叫平凡蔬菜大棚,名字不重要,能赚多少钱才重要!”

    池塘里的虾蟹非常多,还有淡水贝,藻类丰富,泥沼一点的地方,还能碰到成群的水蛇和黄鳝,倒是没看到青蛙。

    马老板那里,从南池码头位置,往外圈了两块,一块是码头周围用于停放船只的,占地五亩,圈养的渔场面积,则定为三百亩,占地很大,却只占据整个万花池的五分之一,这样一来,不会影响到将来其他的计划。

    “秋天的时候鱼类大批成熟,秋鱼过后,要把整个池塘里大部分的鱼都捞出来,狠狠赚他妈的一笔再说!然后再考虑接下来的养殖,这些都是现成的肥美鱼虾,放在那里简直就是浪费!”

    一边看着图纸最终绘制完毕的马老板,火力全开的开始干活,张凡一边沉思,这么一来的话,自己就要去找下家,鱼虾到底要卖给谁。

    不管是镇子上,还是水城县,农贸市场里都有大量的水产品摊位,综合超市、蔬菜超市,乃至于学校、机关、公司,只要有食堂的地方都是潜在的客户。

    不过这么一来的话,新的问题又来了,自己这小池塘名不见经传的,人家既然能把日子过着走,那么肯定有固定的渠道获得鱼虾,凭啥就来买自己的呢?

    而且就算来买,但是自己的输出量非常大,他们又怎么买的完,想要自己这里能卖的完,那么必然得来非常非常多的客户才能把自己鱼虾吃完,这么短短的时间,上哪找办法说动他们呢?

    头疼的很,张凡决定先问问柳魅媛那里。

    “臭木头,想我了啊?”

    柳魅媛笑着问道。

    张凡殷切的问:“媛媛,你们恒发超市需要水产吗?”

    柳魅媛点头:“需要啊,我们出售的就是蔬菜水果水产粮油之类的,肯定需要的,怎么,你终于开始捣鼓池塘了啊?”

    说到这里,柳魅媛很为张凡高兴,看到自己的心上人有了一番事业,每人比她更高兴了。

    张凡笑道:“是啊!两个村秋鱼活动,也打不走多少鱼,毕竟这东西也是要交钱的,那么剩下的一整池塘的鱼虾,我就打算全都捞出去卖了!秋天到了,鱼虾都肥美的很,不卖掉就太可惜了。”

    柳魅媛心里一动:“恒发超市这里面对整个水城县,几十万人口,水产品每天的销售总量,都在一万斤左右,木头,你看这么多够吗?”

    “一万斤?”

    张凡连忙盘算了一下,顿时有点苦笑了,整个万花池就有一百倾,每一倾十五亩,怎么的每亩地也得有几百斤的鱼虾吧,这加起来得有足足几十万斤鱼虾,也就是说柳魅媛那里也吃不下这么多。

    张凡无奈的问道:“媛媛,我看咱们恒发超市也算是对水城县进行了垄断了,几十万口的人呢,就算十个人每天吃一斤鱼虾,那也得每天几万斤的销量吧,你咋就只有一万呢?”

    柳魅媛翻了个白眼,叹了口气:“垄断你个头啊!只能说恒发超市蔬菜销售的多,其他东西我们恒发超市占的份额很少,尤其是水产,鱼市上的摊贩,水产超市,其他大型超市都有不少的固定客户的,我们恒发超市,水产大概只占据了水城县百分之十的份额。”

    张凡大惊失色,心里砰砰的跳了起来:“也就是说,水城县每天的水产品销售,达到了十万斤的样子?”这他妈的,要是都来老子这里买,那不是一个星期就能把万花池积累的鱼虾倾销掉了吗?

    “嗯,水产品在人们的餐桌上,扮演着非常重要的角色,家家户户都要吃鱼虾,加上其他几个镇水产不发达,也会来县里下订单,所以每天都有十万左右的销售量。”

    柳魅媛肯定的答复了张凡。

    张凡兴奋的在原地搓手,但是很快就叹了口气,这可是整个县的销售量,咋可能全部都来自张凡的池塘呢?要怪就怪池塘里肥美鱼虾的数量实在太多了,一时半会儿根本销售不完,这是个很蛋疼的事情。

    柳魅媛得知张凡这里的情况以后,又是着急又是无奈,着急的是自己好像把张凡这里的鱼虾一口气吃掉,无奈的是恒发超市水产销售并不占优势,拿回来卖不掉,到时候可就完蛋了。

    “这样吧木头!我每天向你这里要两万斤鱼虾的订单,然后促价销售,以大幅度跌破平均价格的办法,把东西兜售出去,你看好不好?”

    听着柳魅媛咬牙说出来的话,张凡又是感动又是拒绝:“贸然降价,恐怕会引起麻烦吧,又吸引仇恨,又会引来调查,不好。”

    柳魅媛冷哼一声:“怕什么!恒发超市把整个高端蔬菜市场都差点垄断了,你看有没有人来调查?至于其他人的仇恨,那有什么好怕的,说的前段时间恒发超市没有得罪他们一样。”

    柳魅媛没有和张凡说过她的家世,张凡现在猜测她应该背景不简单,心里也略微放宽心:“那好吧,不过我也要让你赚钱!我这里的鱼虾,基本上等于是白送的,你用批发价一半的价格拿走,然后涌批发价卖掉,你看好不好?”

    柳魅媛被张凡的话吓了一跳,卧槽,批发价的一半?!这样的话臭木头不是亏死了!她柳魅媛谁的钱都可以赚,就是不想赚张凡的钱,一听这个话她立刻大摇其头。

    张凡也着急了:“你这个笨蛋,我现在不是赚不赚钱的问题,而是要把鱼虾倾销出去啊,比起你动不动就打给我几十万,那点钱算个毛线啊!”

    柳魅媛没好气的辩解:“那是你应得的......”

    张凡大手一挥:“反正就这么说定了,如果可以的话,明天你就带人过来吧。”

    柳魅媛挂断张凡的电话以后,靠在沙发上开始思考了起来。

    水城县没有特别大的水产供货商,即便是有,也优先供货北方的天海市,所以柳魅媛水产拿货,也经常没有特别固定的供货商,还都是些小的商户,为这个事她没少头疼过。

    而张凡,等于是瞌睡来了送枕头,如果能从他那里固定供货的话,等于解决了一个很大的问题,想办法把水产销售提高起来的话,那么净赚水产的市场份额,恒发超市将会越发赚的盆满钵满。

    “这个死冤家,和人家的缘分真是太大了,看我不拿定了你!到时候丈夫生产,妻子销售,完美的产业链,想想都让人期待呢!”

    想到这里,柳魅媛一双美目里连连泛光,嘴角露出了妩媚的笑意。

    柳魅媛果然够意思,一开口就是每天两万斤的量,张凡心里大感兴奋,万花池里鱼虾这么多,那是因为一整年都没有打捞的原因,如果健康蓄养的话,张凡觉得每天出产个两万斤也很容易,有了柳魅媛这么一个固定客户的话,就代表渔场有了一个固定的收入,而且是大头的。

    “不过这还不够啊,对于眼下整个池塘里都是肥硕鱼虾的万花池,不够塞牙缝啊,这可怎么办呢!”

    张凡急的在地上团团转,随后眼睛一亮,想到了李雪晴。

    雪晴他们的医院,张凡观察过,在镇级医院里算是相当不错的,不管是护士数量、床位还是医生水平,都可以和水城县人民医院比,足足数百职工,加上那么多病人,如果镇医院能够吃下单子,哪怕就是最近这一阵,张凡也赚了。

    想到这里张凡不做犹豫,立刻给肖院长打电话。